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明星直播带货,得先学会这个公式_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-07-21 02:37   来源:未知   阅读:

文丨见实

明星带货的利弊如此明显,利是基于其自身影响力为品牌/产品进行背书,吸引更多用户进入直播之余,还能够提升品牌溢价及品牌知名度,弊在于用户看到真实的明星表现,当不达预期时会纷纷吐槽,自然难以达到带货目的。

这是为什么许多行业专家都在强调明星直播的职能是代言,而不是带货的核心原因。不过,许多企业仍然期望不仅提升品牌效果,还直接拉动带货效果,这样“两难“的事情能实现吗?

答案是肯定的。

见实约到面朝科技CEO胡东,与见实深度讨论这个话题??面朝旗下产品包括西瓜数据、飞瓜数据、千瓜数据、知瓜数据等平台。

他认为,明星直播带货其实有一个公式可循,抓住它会事半功倍。在他的观察中,这个问题的解决也使得平台在放心大量邀约明星入驻直播,各种新玩法反而不断爆出。

一、明星直播带货公式

在看完无数场或成功或翻车的明星直播后,胡东发现,抖音平台上直播“翻车”现象最少,这其中,品牌/产品的选择、直播内容/形式的策划、用户需求/偏好的洞察,是影响明星直播带货效果的关键要素。

他将这些关键要素,整合为一个明星带货公式:成功的明星直播带货=契合的选品*有趣的直播内容*精准的用户洞察

所谓“契合的选品”,指的是供应链。“有趣的直播内容”指明星直播的人设,而“精准的用户洞察”既指精准的用户流量获取,也包含深度的用户运营。当这三个要素聚拢在一起时,就会爆发出惊人的乘数效应。任何一个短板的出现,则都会对最终效果带来巨大影响。

从这个公式出发,会有些简单的观察结论可以得出:能成功带货的明星主播和网红直播在某些关键方面有极高相似度,如:

1、亲民的感染力。不管是谁直播,影响力定位依靠亲近和取悦粉丝、接地气和具有亲和力的内容,会让粉丝即使只是在直播间看着明星(或主播)都会觉得很舒服。

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